Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть онлайн-казино или БК: пошаговая инструкция и математика». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Для старта необходимо создать УТП, которое позволит вам сконцентрировать трафик в регистрации и депозиты. Для этого очень важно прописать customer journey Клиентский путь. . с момента перехода на сайт и до внесения депозита. Нужно создать правильную последовательность маркетинговых шагов, которые и доведут игрока до ключевого действия.
Мир спорта всегда вызывал в обществе большой резонанс. Футбольные матчи, хоккей, большой теннис, биатлон, баскетбол и множество других видов спорта приковывают к экранам телевизоров десятки миллионов спортивных фанатов.
Букмекерский клуб работает по простому принципу — беттер ставит деньги на определенный исход события. Букмекером предлагается свой вариант расстановки сил в отношении тех или иных спортивных событий. Она выражается в коэффициенте, что легко переносится в проценты.
Эту расстановку в беттинг-бизнесе называют линией. Но только купить софт для букмекерской конторы недостаточно. Чтобы у БК было будущее, важно максимально точно прогнозировать результаты. А для этого следует позаботиться о наборе команды опытных аналитиков.
На практике дела обстоят несколько иначе. Позволить себе хотя бы одного опытного и сильного аналитика начинающие БК могут редко. Специалисты подобного уровня берут за свою работу много, да и не всегда справляются со всем объемом задач. Вам понадобится целый отдел профессионалов. Они также закладывают в линию маржу — дополнительный процент, с помощью которого букмекеру удается уменьшить потенциальные убытки.
Открытие БК: как решить финансовый вопрос
Главное условие получения официального разрешения — наличие уставного капитала размером не меньше 100 млн рублей. Стоимость чистых активов должна составлять 1 млрд рублей, банковские гарантии — минимум 500 млн рублей.
Далеко не каждый начинающий бизнесмен способен осилить подобную сумму. Чтобы выйти из положения, рекомендуем задействовать одну из известных партнерских программ и купить франшизу букмекерской конторы. С их помощью можно обзавестись филиалом и начать работу с минимальным стартовым капиталом.
Вы выбираете себе лицензиата, который предложит оптимальные условия сотрудничества. Действуя по такой схеме, вы получите оригинальный софт для букмекерской конторы.
Преимущества открытия букмекерской конторы по франшизе очевидны:
- Не нужно проходить лицензирование, ведь вы будете работать по документам франчайзера в первое время, а это абсолютно законно и прозрачно.
- Вы получите все секреты внутренней организации работы БК и даже советы по продвижению бизнеса, а это особенно ценно.
- Франчайзер также может передать вам все необходимые программы или подсказать, какие из них стоит приобрести. А кроме того, у вас всегда под рукой будет опытный партнер, к которому можно обратиться за консультацией.
Современный iGaming не может упускать из виду важность веб-дизайна, поскольку “фронт” — это первое, что видят игроки, когда заходят на сайт спортсбука. У всех игроков разные приоритеты: одни приходят за определенными событиями и ставками в криптовалюте, другие ищут уникальные бонусы. Дизайн сам по себе не является главным критерием выбора для бетторов, но плохо оформленный сайт может послужить причиной для смены букмекера.
Какой должна быть платформа? Быстрой и не перегруженной, функциональной. Удобный интерфейс подразумевает простую навигацию с понятными игроку акцентами. Если игрок слишком долго ищет кнопку «зарегистрироваться» или раздел с бонусами, он быстро покинет сайт. Опции сортировки и фильтрации обычно положительно влияют на опыт игрока на сайте.
Дизайн должен соответствовать нише. Цветовые сочетания, иллюстрации, подходящий шрифт для названия компании и слогана вносят свой вклад в общий вид iGaming-проекта.
Убедитесь, что сайт отвечает целям маркетинга и бизнеса в целом, а также привлекает внимание потенциальной аудитории. Главная цель игрока — ставки, целевое действие должно быть очевидным и акцентным, чтобы аудитория по-настоящему наслаждалась игрой, не тратя время на поиск нужного функционала.
Важно: обратите внимание на мобильные версии. Большинство игроков (около 75%) используют для гемблинга смартфоны. Удобный и адекватно адаптированный мобильный сайт — это не роскошь, а необходимость: важные спортивные события могут застать аудиторию вдали от компьютеров. Сегодня отсутствие простой, быстрой и удобной мобильной версии означает потерю большого сегмента аудитории.
Эти критерии актуальны для всех: и для тех, кто создает свое решение, и для тех, кто работает на готовых платформах. Для второй группы букмекеров будут особенно полезны те платформы, дизайн которых может быть изменен в соответствии с потребностями бизнеса.
Мы предлагаем эффективное решение, каждый элемент которого создан в соответствии со статистикой и опытом наших клиентов. Кроме того, с помощью API-интеграции операторы всегда могут внедрить свой собственный дизайн. Наша команда готова сделать все, чтобы бизнес выглядел индивидуально и выгодно выделялся среди конкурентов.
Как открыть букмекерскую контору: основные выводы
- Каждый успешный бренд в iGaming сочетает в себе услуги как казино, так и спортсбука с единым для игрока кошельком. Такая комбинация лучше удовлетворяет потребности аудитории, поэтому при запуске своего спортсбука всегда учитывайте перспективу расширения бренда.
- Мы уже неоднократно затрагивали тему команды, но стоит сказать о ней еще раз. Чтобы создать полноценную команду с нуля, требуются большие инвестиции и опыт. Эффективнее будет довериться опытным экспертам и набраться опыта от них. Позже оператор самостоятельно решает, с какими задачами может справиться его команда, а какие следует делегировать.
- С самого начала продумайте вектор развития своего бренда. Инвестируйте в VIP-поддержку, геймификацию и искусственный интеллект. Продуктовый портфель SOFTSWISS предлагает клиентам решения для любой iGaming-задачи в виде универсального кастомизированного ПО, необходимых маркетинговых и технических инструментов, службы поддержки.
Как открыть букмекерскую контору в интернете
Для ведения онлайн бизнеса и принятия спортивных ставок необходимо выполнение следующих требований:
- Получение лицензии ФНС. Стоимость получения лицензии около 300 тыс.руб.
- Членство в саморегулируемой организации (СРО). Стоимость членства 30 тыс.руб.
- Сделать ставку в интернете и провести платежи возможно только через специализированные процессинговые онлайн-центры учета переводов интерактивных ставок (ЦУПИС).
- Для подтверждения игрового счета важно пройти верификацию, можно на сайте Госуслуг.
- НДФЛ 13% с выигрыша. Некоторые букмекерские конторы предлагают оплатить за клиентов, для удобства и повышения лояльности.
Легальная деятельность в интернете стала возможна с 2014 года. Нелегальные сайты в зоне com блокирует Роскомнадзор.
После режима самоизоляции закрываются многие офлайн точки. Бизнес в интернете активно развивается.
О букмекерском бизнесе
Букмекерство в России стало набирать популярность в конце 90-х годов. Толчком послужило ограничение на ведение игорного бизнеса. Когда игровые заведения стали закрывать по всей территории страны, большинство владельцев сменили род деятельности.
Основа букмекерского бизнеса — умение оценивать, рассчитывать риски и предвидеть исход определённого действа, на который делают ставки. Главная составляющая букмекерской конторы — аналитический отдел, чья деятельность связана со сбором статистической информации и выставлением коэффициента на определённое событие спорта, политики, музыки. Именно от работы сотрудников аналитического подразделения зависит прибыльность конторы.
Это интересно!
Некоторые букмекерские заведения принимают денежные ставки на уникальные события, например: когда начнётся дождь, когда случится конец света.
Подбор помещения и оборудования, организация бизнеса
При выборе помещения для открытия конторы не стоит искать большого офиса. Такому делу может хватить и четырех квадратных метров. Самый главный критерий – месторасположение, так как именно оно будет приманивать клиентов. Рекомендуется расположить заведение в том месте, где постоянно собирается большое число мужчин. Это может быть спортивный стадион, бар, боулинг и другое.
Также можно поговорить даже с владельцами этих заведений, возможно, они выделят вам несколько квадратных метров за низкую плату. Но тогда нужно активнее заниматься продвижением конторы в интернете, чтобы привлекать не только посетителей бара.
Для открытия не потребуется дорогого оборудования. Самое главное, что нужно – компьютер и интернет. Не помешает установка принтера, чтобы можно было распечатывать квитанции. Есть конечно и более дорогая техника – программы, способные автоматически принимать ставки. Однако стоимость их лицензионных версий достигает 40 000 долларов.
Финансирование – немаловажный вопрос организации бизнеса. Существует два способа его получения:
- Кредит в банке. Для этого потребуется предъявить подробный бизнес-план конторы.
- Поиск человека, согласного вкладывать деньги в ваш бизнес. Однако в таком случае нужно предварительно обговорить все моменты, так как инвестор наверняка захочет полностью контролировать всю деятельность.
Регистрация и процессинг платежей в букмекерской конторе без лицензии
Одним из ключевых аспектов открытия своей букмекерской конторы без лицензии является регистрация. Это важный шаг, который необходимо проделать правильно, чтобы избежать проблем в будущем. Во-первых, необходимо выбрать страну регистрации и убедиться, что она позволяет такой вид деятельности. Во-вторых, нужно правильно заполнить все документы и договоры, чтобы избежать проблем с законодательством в дальнейшем.
После успешной регистрации необходимо заняться процессингом платежей. Без этого невозможно принимать и выводить деньги в вашей конторе. Наш совет — обратиться к профессиональным платежным системам, которые имеют опыт в работе с игорным бизнесом. Также необходимо убедиться, что все платежи будут обработаны в соответствии с юридическими требованиями и никакие деньги не попадут под контроль государства.
Как открыть букмекерскую контору в интернете?
В 2016 году онлайн ставки на спорт стали легальными на территории Российской Федерации. Вышел ряд правовых актов, регулирующие нормы по организации подобной деятельности.
Так, БК должны входить в состав СРО – Саморегулируемых Организаций Букмекеров (СРО). Такое объединение компаний должно включать не менее 10 гемблинг-компаний. Обязанность СРО заключается в организации резервного фонда для возможных выплат клиентам, в случае банкротства одного из участников.
Все операции по приему денежных средств и выплаты должны проходить через специально созданный «Центр учета приема интерактивных ставок» (ЦУПИС). Главная функция – систематизировать налоговые отчисления 13% от выигрышей игроков в пользу государства.
Стать владельцем букмекерского бизнеса в России очень сложно, ввиду жестких требований законодательства. Другой барьер – необходимость высоких денежных вложений.
Сколько стоит открыть букмекерскую контору?
В 2023 году одно только финансовое обеспечение при получении лицензии должно составлять:
- уставной капитал: не менее 100 млн. руб;
- величина активов – больше 1 млрд. руб;
- дополнительные средства, выступающие в роли гарантийного залога – около полумиллиона руб.
Сюда же можно отнести затраты на приобретение лицензии необходимого программного обеспечения. Это обойдется не дешевле 5 млн. руб. в месяц. Разрабатывать «с нуля» портал, работающий по уникальным алгоритмам, будет еще дороже. В эту стоимость включена покупка автоматизированной линии, по которой будет происходить размещение пари будущими клиентами.
Линию требуется адаптировать под своих клиентов. Из представленных видов спорта, лиг, турниров необходимо выбрать самые востребованные в регионе, внимательно проверить роспись на наличие ошибок.
Поддержка сайта, техническое обслуживание, организация службы поддержки клиентов требует найма многочисленного штата. На зарплату сотрудником потребуется не меньше 15 млн. руб. в год, при минимальной численности работников 50 человек и средней оплате их труда 25 000 руб. в месяц.
Вопрос лицензирования и необходимые документы
Деятельность букмекеров не относят к числу запрещенных. Однако, чтобы легально получать прибыль, потребуется лицензия. Ее выдают соискателю при наличии резервного фонда от 100 млн. рублей (если действовать самостоятельно). Другой вариант — деятельность по партнерской лицензии по договору франчайзинга. Второй вариант проще и экономичнее, кроме того, он позволяет в перспективе платить меньшие налоги.
Для получения лицензии нужны:
- заявление;
- заверенные у нотариуса копии учредительных документов юр. лица;
- свидетельство о регистрации ООО;
- договор аренды или собственности;
- справка из БТИ;
- справка об уплате госпошлины;
- перечень бумаг, прилагаемых к заявлению.
Основные моменты открытия букмекерской конторы по франшизе
Существенное преимущество франшизы состоит в том, что вы не пускаетесь в рискованное самостоятельно плавание. Приобретая франшизу, вы тем самым получаете доступ ко всем знаниям и секретам успешного бизнеса, которыми владеет франчайзер. Более того, сам франчайзер заинтересован в том, чтобы ваш бизнес успешно развивался, ведь от этого зависит и его собственный доход.
Существует несколько ответственных моментов для успешного открытия собственной букмекерской конторы:
- Важным моментом является правильный выбор франчайзера. На рынке существует приличное количество партнерских программ, готовых привлекать новых последователей своего бизнеса. Стоит внимательно проанализировать полноту предлагаемых услуг и степень поддержки бизнес-партнеров.
- Получение лицензии. Если у вас уже был опыт работы в игорном бизнесе, то лицензию вам выдадут без вопросов. Но если вы в этом деле новичок, то для получения лицензии вам придется нанять на работу сотрудника, уже имеющего специальный опыт работы.
- Удачно подобранное место для размещения конторы поможет привлечь большее количество клиентов. Хорошо работают конторы, расположенные в местах с большим трафиком посетителей. Стоит заметить, что львиная доля ваших будущих клиентов – мужчины, поэтому размещение вашего рабочего места должно учитывать этот нюанс.
- Просчет ставок. Это ключевой момент для успешной работы букмекерской конторы. Специалист, занимающийся просчетом котировок, должен обладать серьезными аналитическими способностями, понимать глубинную суть происходящих процессов и иметь хороший опыт в этой сфере.
- Побеспокойтесь о создании резервного фонда. Это необходимая мера на случай, если придется выдавать крупный выигрыш.
Всех клиентов букмекерских контор можно разбить на несколько основных групп, причем опытный букмекер способен с первого взгляда на человека определить, к какой группе он относится:
- Опытные игроки играют систематически, и при грамотном подходе регулярно имеют выигрыши, хотя за большими ставками не гонятся.
- Есть другие опытные игроки, которые, напротив, ожидают крупный выигрыш, ставя на определенные экзотические виды спорта, при этом играют не системно.
- Все остальные категории посетителей можно отнести к любителям. Такие игроки, в основном, проигрывают, делая ставки под влиянием эмоций. К ним можно отнести шумные студенческие компании, патриотично настроенных пенсионеров, поддерживающих свою любимую команду, гастарбайтеров и случайных людей, мечтающих о легких и быстрых огромных деньгах.
Букмекер (от английского bookmaker) — профессионал, принимающий финансовые пари на предстоящие события, в основном спортивные. Данный бизнес основан на прогнозировании результата игры.
Принцип работы букмекеров состоит в расчете математической вероятности исхода того или иного события. Считается, что из 10 игроков заключивших спор, только один из них угадает результат. Но азарт силен и тысячи людей несут свои кровные в БК с надеждой получить крупный выигрыш. Новички и любители — приносят прибыль тотализаторам. А вот профессиональные игроки могут за одну высокую ставку разорить начинающего предпринимателя.
Букмекер — посредник между игроками, и за работу он берет комиссию (10 — 15%). Эта маржа закладывается в выигрыш. В итоге счастливый победитель получает уже сумму умноженную на коэффициент. Каждая компания определяет свои линии поведения и ставки: выгодные им и привлекательные для игроков.
Пример! Два игрока поставили каждый на своего спортсмена по 2000 рублей. Один из них выиграл, в итоге победитель получил выигрыш в размере 3600, а 400 рублей заработал тотализатор. Чем больше ставок, тем выше доход компании.
Выдержки из истории букмекерства
В зачинательнице спорта – Древней Греции – спорт не был профессиональным, но был массовым. Букмекерства и тотализатора древние греки не знали; во всяком случае, историкам ничего об этом не известно.
У римлян появились профессиональные спортсмены: гладиаторы, возничие, кулачные бойцы, борцы. Римляне были людьми азартными и охотно делали ставки на результат. Ставки принимали древнеримские банкиры – аргентарии, сначала по принципу третейского судьи: со всей суммы ставок снимали свой процент – маржу, а остаток раздавали клиентам, угадавшим исход, пропорционально сумме ставки.
Те же аргентарии начали потом давать прогнозы результатов состязаний (по-нынешнему – «линии») и придумали накладывать маржу на вероятность того или иного исхода, обеспечивая себе тем самым стабильный доход независимо от результата.
В средние века ставки активно делались во время рыцарских турниров, но более всего частным образом. Древнеримский тотализатор был практически забыт.
Первый скаковой тотализатор современного типа открыл парижский лавочник Пьер Оллер (Pierre Oller) в 1865 г. К 1875 г. букмекерство сложилось окончательно. Компьютеризация сделала доступным для мелких контор расчет линий и коэффициентов выплаты и дала возможность делать ставки в онлайне.
Что нужно чтобы открыть букмекерскую контору?
Вопрос о том, как открыть букмекерскую контору интересует многих предпринимателей. Данный вид заработка по праву считается одним из самых доходных. Поэтому конкуренция тут достаточно серьезная. Сегодня существует не одна сотня крупных букмекерских контор, которые являются серьезными соперниками для начинающего предпринимателя, желающего начать бизнес в этой сфере.
Прежде что необходимо, это составить подробный бизнес-план, с помощью которого вы сможете спрогнозировать стоимость открытия букмекерской конторы и ее развитие.
Бизнес-план – это документ, где подробно расписываются все шаги, которые необходимы для открытия и существования букмекерской конторы.
Прежде всего, необходимо выбрать удачное месторасположение букмекерской конторы. Открывать подобные заведения желательно в людных местах города.
Вывеска. Касательно вывески, то она должна быть яркой и привлекающей, но максимально корректной.
Данная ниша имеет один из самых масштабных финансовых оборотов. Букмекерские конторы имеют высокий спрос на свои услуги, особенно после закрытия других видов игрового бизнеса.
Главными преимуществами данного вида деятельности — возможность быстрого наращивания капитала при минимальных вложениях, а также получение легального заработка, безопасность, минимальные финансовые риски.
Однако, в этой сфере много подводных камней, следует очень внимательно изучить все тонкости и нюансы. Данная деятельность подлежит обязательному лицензированию. Получить её может только человек с большим опытом в игорном бизнесе и большим капиталом.
Основные факторы успеха :
- надежная команда;
- наличие грамотного и опытного аналитика;
- новое и проверенное оборудование;
- квалифицированный персонал;
- удачное месторасположение.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 345 000 рублей.
Точка безубыточности достигается на 1 месяц работы.
Срок окупаемости около 10 месяцев.
Средняя чистая ежемесячная прибыль 164 000 рублей.
Рентабельность продаж 35% .
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Букмекерская контора — это организация в статусе юридического лица, которая проводит пари с игроками (физическими лицами) с последующей выплатой денежных средств. То есть человек делает ставку на исход какого-либо события, как правило, это спортивное мероприятие. Если его прогноз оправдывается, то он получает выигрыш. В противном случае ставка остается конторе.
Букмекеры постоянно следят и анализируют спортивные события и, исходя из этого, выставляют определенные коэффициенты. В их основе лежит теория вероятности, статистика и экспертные оценки.
Предшественниками букмекерских контор были тотализаторы. Ещё с древних времён люди ставили на скачки. С течением времени сфера деятельности начала расширяться. Сегодня самыми популярными видами спорта для ставок являются футбол, теннис, хоккей, баскетбол, волейбол. Очевидно, что во время проведения этих видов спорта, наблюдается значительный рост прибыли.
При открытии данного вида бизнеса следует учитывать, что сроки получения лицензии составляют до полугода.
Часы работы: круглосуточно.
3. Описание рынка сбыта
После того, как 1 марта 2007 года вступил в силу закон о запрете игорного бизнеса РФ, букмекерские конторы получили большой потенциал для роста. И с этого времени идет постоянное развитие данного бизнеса.
Российская букмекерская отрасль имеет потенциал трехкратного роста в ближайшие пять лет, подсчитали эксперты. Ключевую роль в этом сыграют проводимые в России Кубок конфедераций и Чемпионат мира по футболу. К 2023 прогнозируемый оборот этой отрасли — 1,2 трлн руб.
Совокупный доход букмекеров в России, в частности гарантированные комиссионные сборы составляет 47 млрд руб. ($0,7 млрд) в год, или 1,2% от общемирового рынка. (РБК)
Целевая аудитория.
Около 90% клиентов букмекерских контор составляют мужчины в возрасте от 18 до 50 лет со средним/высшим образованием. Социальное положение: менеджеры среднего звена, работники и рабочие со средним уровнем дохода.
Это, как правило, любители спортивной аналитики и статистики. А также просто азартные люди, желающие попытать удачу и просто провести хорошо время.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационная структура
Основным фактором, влияющим на успех организации, является правильно подобранная команда. Основные сотрудники компании — аналитики, которые могут просчитывать возможные результаты игры и верно расставлять коэффициенты.
Список обслуживающего персонала:
- директор (управляющий) — 1 человек;
- кассир-администратор — 4 человека;
- аналитик — 2 человека;
Общее количество персонала — 7 человек.
Первое время роль управляющего может занять сам собственник бизнеса, чтобы четко наладить все процессы в организации.
Основные требования к персоналу:
- высокие компьютерные навыки,
- наличие высшего образования,
- опыт работы в букмекерской сфере от 1 года,
- честность,
- порядочность,
- коммуникабельность, ответственность.
Фонд оплаты труда, руб.
|
Количество работников |
Заработная плата |
Итого: |
|
|
Управляющий |
|||
|
Аналитик |
|||
|
Кассир-администратор |
|||
|
Страховые взносы (30% ФОТ) |
|||
|
Итого: |
Букмекерская контора по франшизе
Открыть букмекерскую контору по партнерской программе может любой предприниматель без серьезных вложений. На сегодняшний день в стране работает более двадцати букмекерских компаний федерального уровня, которые предлагают самые разнообразные варианты сотрудничества. Это крупные участники рынка, знающие, как открыть букмекерскую контору, франшиза которой позволит получать прибыль и им, и их франчайзи.
Любой вариант партнерства требует минимальных вложений. Достаточно арендовать небольшое помещение для приема ставок и обеспечить его терминалом, демонстрирующим линии ставок. Впрочем, здесь необходимо учитывать конкретные требования франчайзера, так как каждый из них выдвигает определенные условия для своих партнеров. Ознакомьтесь с рекомендациями относительно того, как выбрать франшизу.
Работа по франшизе не требует получения лицензии. А значит, нет необходимости привлекать крупные финансовые вложения в уставный капитал, искать опытного управляющего. Партнерская программа предусматривает передачу партнеру и специального программного обеспечения, и формирования линий ставок – фактически это уже настроенный бизнес, который требует только контроля. В среднем, прибыль букмекерской конторы по франшизе составляет около пятидесяти тысяч рублей в месяц и во многом зависит, от того, насколько «раскручено» название, а также от места размещения точки приема ставок.